Agence immobilière « la tue-rie »
Un peu d’humour immobilier
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TRANSCRIPTION DE LA VIDEO
Etre agent immobilier, ce ne doit pas être une sinécure en ce moment.
Ici, c’est l’agence -la tuerie- en 2 mots. Il y a dix mois quand vous m’avez donné le prix pour votre maison, je vous ai dit : reprenez bien vos cachets, et même vous devriez doubler la dose, on se revoit dans 10 mois et nous verrons bien les prix de l’immobilier.
Et maintenant, on en est là ! Et qu’est-ce que ça donne les agences immobilières ? Orpi, Century ? Qui vous a donné votre prix à 270 ? Ce sont ces agences ? Ils s’en moquent, ce n’est pas eux qui payent !
Il y a même une agence qui a dit 300 000 ? C’est celle qui est en centre-ville ? Oui, mais lui il a fait une déprime en voyant les prix de l’immobilier baisser. Pour lui, il faut oublier . Il ne sait plus quoi faire.
Ce que je voudrais savoir, c’est depuis combien de temps vous avez mis votre bien en vente ? 11 mois ? Comme le temps passe ! Vous n’arrivez pas à vendre, mais faut pas vous en faire, la vie est belle.
L’appartement, cela fait combien de temps que vous l’occupez ? 20 ans ? Vous avez manqué des occasions. Allez, on va y arriver à le vendre votre appartement. Il ne faut pas désespérer mais il faudra aussi baisser le prix.
Ce que je voudrais savoir, c’est pourquoi vous voulez vendre ? Qu’est ce qui vous motive ? Vous avez acheté un autre appartement ? Ne me dites pas que vous avez un crédit relais ?
Là ca devient difficile, vous allez être obligé de revendre rapidement et de faire de gros efforts sur le prix de vente. Il va falloir casser le prix de votre appartement si vous voulez vendre. Sinon, vous allez être comme tous ceux que je connais et qui s’accrochent au prix de leur maison et qui se retrouvent collés parce qu’ils n’arrivent pas à vendre.
Si vous restez accroché à des prix trop élevés, dans 6 mois vous n’aurez pas vendu et il faudra habiter dans un camping. Si vous voulez vendre, il faut être sérieux et donner le bon prix pour votre appartement.
Je vous propose, de me donner votre dernier prix. Ce n’est pas à moi de vous le dire, je ne vais pas négocier avec vous. Je sais que vous l’avez. Je vous donne un papier, et vous me donnez le prix que vous voulez.
Marquez-le ! Allez ! Ne tremblez pas !
Avec ce prix cela va être difficile de vendre. Je crois que ce n’est pas la peine d’essayer de le mettre sur le marché. Moi, en tant qu’agent immobilier, j’ai intérêt à ce que votre appartement soit vendu le plus cher possible puisque je suis au pourcentage. Je fais un effort sur ma commission d’agence, alors il faut en faire aussi.
Je sais qu’avant cela coutait plus cher, mais maintenant les prix ont baissé.
Allez donnez moi le vrai prix pour votre appartement.
Et bien voilà. Vous devenez raisonnable. On va pouvoir vendre. Bien entendu le prix que vous me donnez comprend un mandat exclusif et ma commission d’agence.
Vous voulez savoir de combien sont mes honoraires ? Nous sommes une petite agence immobilière, je prendrai juste 15 000€, hors taxe. Vous savez en France, nous avons des frais pour vendre votre maison, nous devons passer des annonces etc…
Mais le vendeur c’est vous, je suis à votre service. Si vous ne voulez pas, on se revoit dans 6 mois lorsque les prix de l’immobilier auront encore baissé.
Bonjour
Bon article comme toujours
Moi j’ai un probleme avec une agence immobilière qui refuse de m’aider dans ma recherche d’investissement. Elle prend comme excuse qu’elle doit connaitre ma capacité d’emprunt sinon elle ne fera rien
A votre avis que dois je faire
Jean-Luc
Il vous suffit de lui donner votre capacité d’emprunt ! ou de changer d’agence
Bonjour
Je confirme cette video. J’ai deja vendu plusieurs biens et une chose est certaine : je ne passerai plus jamais par une agence. l’unique motivation d’une agence c’est son intérêt et non celui du vendeur. A partir de la, l’agence va déployer tout un panel de technique à 2 balles pour vendre coute que coute.
Donc attention méfiance. Il ne faut pas tomber tomber dans leurs pièges et résister à leurs pressions. Ne pas leur donners trop d’infos.
En revanche, certains, très rare, sont assez compétents. Ils sont facile à identifier.
Attention aux généralités de bas étages, si une majorité de professionnels ne le sont pas ce n est pas le cas de tout le monde
N oublions pas non plus que les agents sont payés quand ils vendent et que dans 90% des cas ils ne vendent pas donc les 10% de leur temps doit leur permettre de payer 100% de leur temps.
Quand on est dans les 10% d acheteurs on trouve que ça fait cher , mais il ne faut pas oublier que dans les acheteurs il y a 50 % de touristes ( retraités en balade, voisins curieux ….) ce qui peut expliquer ( pas excuser) les réactions parfois violentes de certaines agences
Pour ma part je plaide pour un modèle à l américaine 1 agent représentant le vendeur et un représentant l acquéreur , avec des honoraires réduits et règlementés mais une exclusivité, à travers un fichier commun de tous les biens.
Cela permettra à l acheteur d avoir accès à toute l offre avec un seul interlocuteur, de faciliter ses démarches .
Cela existe déjà avec sia ou l inter cabinet mais n est pas suffisamment développé
Le problème c est qu à l heure actuelle l AI à le c*l entre 2 chaises la personne qui lui a confié le mandat et la personne qui souhaite acheter ….
Je suis malheureusemet assez d’accord sur le manque de professionnalisme de la plupart des agents immobiliers.
Ma solution est d’essayer de me concentrer sur les quelques agents via lesquels j’ai fait des achats, et de leur donner confiance sur ma capacité de décision rapide. Une fois la relation créée, je suis parmi les premiers informés des bons deals (beaux apparts, successions, vente par une fondation …). Ceci étant dit, il faut avoir conscience que les bonnes affaires restent rares et qu’il faut être capable de les détecter et de les saisir dès qu’elles se présentent.
Avec 2 agences amies, j’ai pu faire un bon deal par an depuis 3 ans et faire profiter un peu ma famille. Ce nombre peut sembler maigre pour certains, mais pour moi, c’est un rythme qui me convient parfaitement car je n’ai pas la capacité d’investir davantage. De plus, toujours pour entretenir la relation de confiance, je préfère être au RDV pour 100% des bonnes affaires que les agences me présentent, plutôt que de devoir décliner fréquemment.
1 transaction tous les 3 ans suffit largement à s’enrichir. Il suffit de faire et de ne prendre que des bonnes affaires.
Lien vers le blog de l’auteur : http://archischmock.blogspot.fr/
Petite vidéo fort sympathique merci Olivier…Pour ma part je recherche un bien en ce moment je dis un bien car je cherche le coup de fusil ou au moins un bon coup à faire! je traite avec 2 3 agents de ma ville,j ai 100000€ de budget,ma démarche et de leur dire voila je cherche à acheter en dessous du prix du marché de préférence un bien à rénover pour revendre dans 5/6 ans au prix du marché mais surtout avec une plus values, les agents restent tous me regarder en me disant que je ne suis pas sérieux certains me disent mais monsieur je ne ferais jamais des offres a -30 ou -40% du prix affiché!!!!Je me demande si je vais continuer avec eux et pas passer de particulier a particulier…..
Moi ce que j’aime bien c’est voir leur tête quand je leur dis que je cherche à gagner de l’argent avec l’immo : comme si je disais une grossièreté… Alors que c’est leur quotidien !
Globalement tous veulent des critères bien précis (budget, quartier…) pour finalement oublier mon existence ou me proposer des biens complètement à côté de la plaque, ou, comme jb, me rappeler plus d’un an après avoir signé ailleurs.
Par contre j’ai la même impression qu’Olivier sur le fait que les biens vendus en agence sont nettement moins cher que ceux que les particuliers tentent de vendre directement : c’est bien simple, je privilégiais jusqu’ici les annonces en direct et pourtant j’ai toujours acheté par agence…
Les agents immobiliers que je rencontre se la jouaient comme pas permis il y a encore 1 an. Je recherchais un appartement 25 à 35m2 pour moins de 100000€ à Bordeaux centre. Ils me regardaient tous comme un illuminé, ne répondais pas à mes mails, étaient pour certains odieux de leur demander une telle chose. Sauf que maintenant, ils rappellent tous la voix mielleuse pour me demander si je suis toujours en recherche à coup de « J’vous rappelle très vite! ».
J’ai acheté tout seul sans frais d’agence, simplement en prenant un après midi et mettre dans toute BAL un papier : »PARTICULIER RECHERCHE APPARTEMENT A ACHETER. PROMESSE D4ACHAT SANS CONDITION SUSPENSIVE + N° TEL »
15 jours après, le sous seing était signé!
LES AGENTS IMMOBILIERS NE SAVENT PAS NEGOCIER! Ces 15 dernière années, ils ont profité de la hausse de l’immobilier pour vous faire croire que vous faites une affaire. le temps de signer le sous seing, d’acquérir le bien et le prix avait déjà augmenté. Mais quand il y a de la tension comme en ce moment où les prix stagnent après 100% d’augmentation en 15 ans les agents immobiliers sont incompétents pour 99% d’entre eux. Leur seule SEULE FONCTION est pourtant de trouver le bien recherché par le demandeur et de vendre rapidement un bien proposé. Or ils ne savent faire ni l’un ni l’autre. Ils n’ont pas anticipé ce retournement et jurent que ce sont les propriétaires les seuls fautifs. Leur seul levier, entourlouper les acheteurs potentiels car ils ne SERVENT A RIEN concernant sur l’action vis à vis des vendeurs. Et en plus ils ralent s’il doivent entamer leur commission alors que dans la plupart des cas ils ne sont ni à l’origine de la démarche de l’acheteur, ni à celle de l’acheteur. 5% en moyenne pour l’entremise, avec les services et leur compétence actuelles, QUEL SCANDALE !
A bon entendeur.