Leçon de négociation pour la télévision belge
Il y a quelques semaines, la RTBF (TV belge) est venue m’interviewer. Mission de la journaliste : apprendre à négocier. Je lui ai donné 3 principes à appliquer qui lui permettront de bien négocier. Découvrez ce qu’elle a réussi à obtenir.
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Coaching en négociation : résumé de la vidéo.
Lorsque vous négociez, il faut montrer que vous existez, que vous êtes sûre de vous, et ne pas jouer les timides, sinon on ne va pas vous donner grand-chose !
Le premier principe qui est fondamental qui représente 80 % de la réussite en matière de négociation est de demander. La plupart des personnes ne demandent pas donc ils n’obtiennent rien
J’ai deux phrases fortes. La première est si vous ne demandez pas vous ne connaîtrez jamais la réponse. Ensuite c’est : dans la vie on obtient plus facilement ce que l’on demande que ce que l’on mérite. Mettez vous ces deux phrases dans la tête, et vous verrez l’effet que cela produit. Que risquez vous en demandant?
Le deuxième principe de négociation, est de pousser le vendeur à vous reformuler un prix. Ce qui nous amène au troisième principe : il ne faut jamais accepter la première offre.
