Quel est le vrai prix du marché de l’immobilier
Une vidéo qui vous aidera à déterminer le véritable prix du marché immobilier, accompagné d’une technique de négociation que tout le monde peut utiliser.
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L’objectif de la vidéo d’aujourd’hui est de vous dévoiler la règle que j’applique SYSTEMATIQUEMENT, pour gagner de l’argent, lorsque je veux acheter un appartement, ou encore une maison, un parking ou même un terrain.
Cette règle est très simple et vous allez voir que TOUT le monde peut l’utiliser.
Ecoutez bien : si vous voulez gagner de l’argent, dans l’immobilier, n’achetez JAMAIS au prix du marché !
Même si cela vous semble évident au premier abord, croyez-moi beaucoup d’investisseurs dans l’immobilier sont incapables de le faire. Simplement parce qu’ils ne connaissent pas le prix REEL du marché et surtout parce qu’ils négocient juste pour essayer d’avoir un meilleur prix, mais sans JAMAIS savoir s’ils achètent VRAIMENT au bon prix.
Maintenant vous allez me demander comment on détermine le véritable prix du marché.
Donnez moi encore quelques instants. Non seulement je vous promets que vous saurez comment je procède, mais en plus je vous donnerai une technique de négociation qui vous aidera à payer moins cher votre appartement, ou votre maison.
Pour déterminer le prix REEL du marché immobilier :
1- je relève les prix affichés pas les agences immobilières. Jamais celles des particuliers, car ils ont tendance a surestimer le prix de leur appartement ou de leur maison.
2- ensuite je fais la moyenne des prix au m2 par type d’appartement.
J’insiste sur ce point, car plus les surfaces sont petites plus le prix au m2 est élevé. Ainsi un studio se vendra plus cher au m2, qu’un 4 pièces.
Une fois que vous aurez calculé le prix moyen au m2, vous devrez proposer un prix inférieur d’au moins 10%.
Exemple : si votre calcul fait apparaitre 2000euros au m2, n’achetez jamais au dessus de 1800.
Ce qui veut dire également, que si la surface de l’appartement visé est de 50m2, vous ne devrez jamais acheter au-dessus de 90 000 euros, quel que soit le prix affiché par l’agence.
Le but est d’acheter en dessous du prix REEL du marche, et non par rapport au prix demande par le vendeur au travers de l’agence.
Si vous n’arrivez pas a obtenir ce prix, laissez tomber, car vous aurez plus de difficultes a gagner de l’argent en achetant plus cher.
Votre but est de faire une bonne affaire pas de prendre un risque.
Abordons maintenant la négociation.
En matière de négociation il existe une règle d’or : vous ne devez jamais formuler la 1er offre. C’est à dire que vous devez pousser le vendeur a vous donner un autre prix, ou la confirmation qu’il y a des possibilités de négocier le prix de l’appartement en question. Le but étant d’avoir une nouvelle base de négociation.
Voici comment procéder :
Si vous passez par une agence, généralement elle connait la marge de manoeuvre du vendeur. Donc demandez lui directement combien il est possible d’obtenir. Si l’agence immobilière vous annonce 5%, vous savez déjà qu’il est possible de négocier. Ensuite il vous restera à faire votre proposition.
Avec un particulier, c’est souvent plus délicat. Montrez votre interêt pour son appartement, et demandez-lui s’il peut faire un effort. S’il vous demande de lui faire une proposition, vous savez qu’il est ouvert a la négociation.
Mais pour qu’il vous donne un autre prix, il faudra souvent le provoquer.
Proposez lui 15 a 20% en dessous et attendez sa réaction.
S’il se vexe, vous pourrez toujours lui dire que vous plaisantiez et que vous seriez très heureux qu’il vous fasse une nouvelle proposition. Je vous laisse trouver la phrase adéquate, le but étant d’arrondir les angles et de mettre le vendeur dans de bonnes disposition.
Un conseil toutefois : ne négociez JAMAIS au téléphone.
Il faut que votre interlocuteur soit en face de vous. Car il est plus facile de raccrocher au nez des gens, que de les mettre dehors…!
Voilà, je vous ai donné quelques astuces et stratégies que j’utilise pour acheter au meilleur prix. Maintenant c’est à vous d’en faire bon usage.
A très bientôt.
Je fais actuellement mon première investissement immobilier (j’ai 24ans) et j’ai regardé l’ensemble de vos videos sur youtube. Elles m’ont été très utiles ! En effet, au debut je n’étais pas à l’aise avec la négociation, mais grace à vos conseils et astuces j’ai pu faire baisser le prix de l’appartement de 95k€ a 82k€ ! Merci encore !
Bonjour,
Je suis chasseur immobilier à Paris. Mon rôle, au-delà de la recherche d’un bien, est également de négocier le meilleur prix pour mes clients acheteurs. J’utilise certaines des techniques que vous utilisez. Toutefois, si je peux me permettre, le fait de proposer systématiquement un prix inférieur de 10% au prix affiché me semble être dangereux. Le prix marché est celui auquel un acheteur et un vendeur se mettent d’accord. Si un produit est correctement valorisé et affiché au bon prix, normalement, le produit partira au prix affiché. Dans ce cas, vous perdrez tout simplement le produit. J’aurai donc souligné dans la vidéo que cette technique est possible uniquement si vous achetez dans la cadre d’un investissement et où l’affect n’intervient pas. Dans ce cas, si vous perdez le produit, vous ne le vivrez pas mal. En revanche, dans le cas d’une résidence principale, si vous négociez -10% alors que vous rêviez de ce bien et qu’il est correctement valorisé, vous allez tout simplement passer à côté. Lorsque je détermine le prix d’un bien, j’analyse de très nombreux paramètres (ventes actuelles et ventes passées que je retraite de l’effet négociation et l’effet frais d’agence, forces et faiblesses du bien (pour savoir où positionner le bien dans la fourchette de marché), état de la demande actuelle sur le secteur du produit, conditions de la vente, état de la copropriété, diagnostics… et j’en passe). Faire une estimation pour se donner une idée du prix d’un produit pour un particulier est indispensable car il faut être convaincu que le prix n’est pas complètement en dehors de ce que l’on pense. En revanche, je pense que pour faire une estimation précise, seul un professionnel est capable de donner un avis de qualité. En immobilier, une erreur de prix peut représenter des milliers d’euros alors autant ne pas se tromper !
Bonjour,
Votre réponse est tout à fait logique. Justement, il y un appartement neuf (au 1e sur 2) qui m’intéresse mais le RDC est occupé par une boulangerie (grande enseigne) dans un village de 1000 habitants environ. Je crains que cela est bruyant malgré que la Mairie a imposé dans le cahier des charges un isolant acousitque entre le sol de l’appartement et le local. Que pensez vous ? Est-ce une bonne affaire ? Effectivement, ce qui reste étrange c’est que sur les 8 appartements qui ont été en vente, c’est le seul qui est encore resté vacant. Et, le promoteur semble être ouvert à la negociation (environ 3%).
Bonjour Ahuan,
Je ne peux pas vous répondre sur la « bonne affaire ou non », en revanche, en cas de revente, au delà du bruit, il y aussi les odeurs de la boulangerie qui risquent de poser un problème même lorsqu’on adore les croissants 🙂 ! Pour la négociation, comme je l’expliquais, tout dépend si le prix intègre ces différents éléments. Toutefois, nous pouvons imaginer que si le bien est en vente depuis longtemps et que le promoteur propose directement -3%, il y a de fortes chances de pourvoir nettement plus négocier…
Bonjour Peter,
Merci de cette réponse très utile. En fait, j’ai oublié de dire que le logement est un F4 et c’est un des plus grand de l’immeuble donc les derniers à partir en général (beaucoup d’investisseurs qui viennent du village et ont fait habiter leurs enfants). Le four et le petrissage de la boulangerie se trouve en dessous du logement à côté. Donc je ne serai pas dérangé par le bruit des boulanger la nuit. Je me suis renseigné avec les vendeuses et les clients achètent le pain et s’en vont de suite. Il n’y a pas de sonnette quand on entre non plus. Les chambres ne se trouvent côté de l’entrée de la boulangerie mais sur le côté (appartement avec 2 facade) et le point de livraison se trouve de l’autre côté également. On entend aucun bruit de l’extérieur quand je suis allé le visiter (2 fois) J’ai négocié 5.000 € pour le moment si on signe l’acte notarié fin juillet ? Vous pensez que je peux en avoir plus ? A la base, c’était 2000 mais si je signe pour fin juillet, je peux avoir 3000 en plus.
Merci encore de votre aide
Malheureusement, je suis dans l’incapacité de vous répondre précisément pour les raisons suivantes :
– Je ne connais pas le prix de vente
– Je ne connais pas le produit
– Je ne connais pas le secteur
…
Comme je l’expliquais dans ma première intervention, une valorisation est un travail qui fait intervenir un très grand nombre de paramètres. La meilleure solution est donc de vous rapprocher d’un professionnel de l’immobilier de votre secteur en qui vous avez confiance et qui pourra certainement vous aider à faire les bons choix. Contrairement aux idées reçues, il y en a beaucoup !
Bon courage.
Bonjour à vous,
j’ai lu beaucoup de vos conseils et je dois dire que cela pourrait bien m’aider.
En effet je suis sur une maison qui est mise en vente à 178000euros par le vendeur et je me demandais si je pouvais proposer 150000euros. Je me disais que c’était abusé de ma part étant donné la diminution que je faisais.
Pensez-vous que je reste toujours raisonnable? et que je ne vais pas me faire jeter?
C’est ma première acquisition et cela me met un peu la pression.
Je vous remercie pour les conseils postés et je reviendrais vers vous pour vous donner suite.
M. CLEDJO
je ne peux pas vous répondre pour le vendeur. C’est le seul qui peut décider.
Bonjour à tous
J’aurais besoin de vos conseils concernant un projet d’achat d’un terrain.
Nous avons visité à plusieurs reprises un terrain qui fait absolument l’unanimité. Il y a simplement un problème et non des moindres, le prix.
Après vérification auprès d’une connaissance notaire, il s’avère que le prix annoncé par la propriétaire est quasiment 2 fois plus élevé que le prix du marché sur le secteur. Le notaire a pu nous donner une idée du prix de l’are sur les ventes qui se sont réalisés les 6 derniers mois dans ce secteur.
Le terrain est à vendre depuis plus d’un an et la propriétaire m’a précisé qu’elle n’était pas pressée de vendre. Vu le prix annoncé, il vaut mieux qu’elle ne le soit pas !!!
J’ai bien étudié vos différentes vidéos et vous conseillez de ne pas acheter au prix du marché… Mais pour le coup, notre offre devrait être plus de moitié inférieure au prix annoncé…
Dans ce contexte, est-il pertinent d’indiquer au propriétaire que nous avons mené des recherches pour connaître le prix du marché et de lui démontrer que son prix est complètement farfelu ?
Dans l’attente de vous lire
Cordialement
Faites votre proposition, qu’est ce que vous avez à perdre. Notez également, d’après ce que vous écrivez, que votre vendeuse ne cherche pas à vendre, elle cherche un pigeon.
Bonjour Hélène,
Faite une offre d’achat maintenant, et attendez que les taxes passent, ensuite relancez la personne en fin d’année: vous calculez le prix au m2 qu’elle demande, la différence par rapport au prix constaté (qui constate les bons coups et les terrains trop chers), ensuite vous lui dites « quand le prix constaté sera au niveau du prix que vous demandez, je vous recontacterais… »
Le double du prix normal se justifirait si (et seulement si) le projet est un projet commercial: un projet qui rapporte de l’argent, si c’est un projet « dépensier », c’est très mal acheter, en bref: c’est bête.
Il est clair que les prix aux mètres carré des petits biens type studio sont plus chers aux mètres carré car il y a plus de demande pour ces biens là que pour des biens de 200 m carré.
Et si effectivement l’on applique les techniques de comparatifs des prix des agences immos sur des petites annonces courrier il est possible de detecter des differences de prix importantes qui proviennent de l’emplacement geographique, du type de chauffage, de l’etat general du bien.
Si vous trouvez dix apparts de 20 m carré, avec des prix differents cela peut venir de ces differences et aussi savoir s’il y a des travaux à faire dedans cela peut ètre une très bonne occasion pour negocier sur le prix de vente, les frais d’agence et prix de notaire pour revendre ensuite à meilleur prix et faire de la plus value. A mon avis il vaut mieux acheter 5 studios à renover et les revendre que d’acheter une grosse maison mal isolée par exemple..
Bonjour,
J’ai visité un terrain à plusieurs reprises. Maintenant, je souhaite négocier son prix de vente, trop élevé selon mes estimations.
Quelle est la meilleure manière, ou plutôt le meilleur endroit pour le faire?
Par mail, téléphone, chez le vendeur, dans un lieu neutre?
Merci par avance pour vos conseils de pro 🙂
Olivier a dit : ne négociez pas au téléphone. A mon humble avis, c’est aussi valable pour l’email. Dans ce cas, le vendeur n’a même pas besoin de vous répondre.
Bonjour Olivier,
tout d’abord, merci d’avoir créé ce site. Je viens de le découvrir et commence à apprendre plein de chose en matière d’immobilier. Voila, nous sommes un jeune couple souhaitant acheté une maison à l’Est de LYON. J’ai volontairement gonflé mon budget auprès des agences afin qu’elle me propose des biens que je pourrais négocier par la suite. En bref, mon budget total est de 240 000 frais de notaire compris et je recherche des maisons à 250 000 €.
Par rapport à cela, plusieurs questions me vienne à l’esprit :
– Est-ce que le prix des maisons que je recherche semble réaliste par rapport à mon budget réel?
– Comment connaitre le prix réel du marché dans un lieu donné sachant que chaque maison à sa particularité (grand terrain, maison récente, pas de vis à vis…) ?
Pour négocier les frais de notaire, qu’est ce qu’il faut concrètement proposer quand on est en face de lui ?j’imagine qu’il ne suffit pas de dire : « alors ça je le paye pas 10000€ mais 5000€ »…Est-il possible d’avoir des infos la -dessus ?
D’avance, je vous remercie pour vos réponses.
Cordialement.
Bonjour,
j’ai besoin d’un conseil, nous avons visité une maison sur villemomble. Elle est affichée par l’agence à 360000 euros, surface 100 m2 habitables, 3 chambres, 400 m2 de terrain, chauffage fioul petits travaux à prévoir, nous avons proposé 340 000 euros, mais il y a d’autres personnes intéressés, un couple doit faire une proposition avant demain soir.
Pour ma part, je me pose des questions, l’agent nous indique qu’elle va faire de son mieux pour vendre notre proposition, mais pensez vous que c’est jouable ? Peux t on vraiment faire confiance à l’agence ? surtout en ce moment les affaires sont durs, et pensez vous que notre offre est interressante en cette période de crise ?
La seule personne qui peut considérer que votre est acceptable c’est le vendeur. Si vous n’essayez pas, vous ne saurez pas. Que risquez vous.
Bonjour Olivier,
Merci pour votre retour.
J’ai donc proposé à l’agence B 155.000 euros. Elle n’a pas bronché et là, je me dis que j’aurais pu proposer plus bas encore.
Le risque c’est que l’agence A a transmis ma première offre (175.000 euros) au vendeur. Il se rendra compte que les offres venant de la même personne et va rester « raccroché » à la première offre.
Bonjour Olivier et à tous,
J’aurais besoin de vos conseils:
1- je suis actuellement sur une opportunité, le prix de départ de l’appartement est de 200.000 euros par une agence qui n’a pas l’exclusivité (Agence A) !
2- J’ai négocié afin de ramener le prix à 175.000 euros, mon offre a été accepté.
3- Sauf que le vendeur a remis l’appartement en vente via une autre agence (agence B) au prix que négocié, cad, 175.000 euros.
Mes questions sont les suivantes:
1- Est-ce légal pour le vendeur de remettre l’appartement en vente vu qu’il a accepté mon offre ?
2- si je passe par l’agence B pour proposer un prix encore plus bas, est ce astucieux ?
Merci à tous pour votre retour car je ne sais plus quelle stratégie mener 🙁 !!!
Bonnes fêtes à tous !
Si l’autre agence propose le prix que vous souhaitez, ne vous posez pas de questions et allez y !
Bonjour
Tout d’abord merci pour vos conseils. J’ai lu votre livre en 2008 et relu plusieurs fois, à l’époque j’étais au chômage. Et voila nous sommes en 2012, après 2 ans de poste en cdi, je finalise mon 1er investissement locatif.
D’une part j’ai osé négocier, sur un prix affiché 44 k€ j’ai réussi a avoir 3500 € de remise dont 1500 € sur le prix de vente et 1500 € de travaux prix en charge par le vendeur.
Par contre une partie de la négociation s’est faite par téléphone, mais c’était avec l’agence je pense qu’avec un particulier ça aurait été plus délicat.
Enfin toujours en respectant les critères expliqués dans votre livre, ma rentabilité brut est de 10 % et couvre mon crédit immobilier.
Je vous remercie énormément pour ce que vous m’avez appris au travers de votre livre. et je pense qu’un jour je viendrai vous dire merci de vive voix lors d’un futur séminaire.
Cordialement
il faut bien comprendre la situation du vendeur: depuis combien de temps veut il vendre, s’il divorce et n’habite plus à cette adresse depuis plusieurs années: combien de mois a t-il avant de tout perdre en + values… jouer sur l’insécurité fiscale et structurelle actuelle est facile, et laissez monter la sauce (il faut 45 minutes pour que le cerveaux produise et ressente les effets du coup de foudre, c’est pareil pour toutes les données inhabituelles)
3 points à garder à l’esprit
l’acheteur a le temps, et le vendeur est pressé…
le « bon » prix, c’est ce que donne l’acheteur pour avoir/posséder ce bien
avec les sommes engagées c’est un devoir de faire un super coup
d’accord pour acheter « au meilleur prix ».
toutefois il convient de se poser la question (en ces temps de crise):
Est-ce vraiment le moment d’acheter ??
j’ai cru lire dans une de vos récentes rubriques que l’immobilier allait…encore baisser!
Ce qui est important ce n’est pas que l’immobilier va monter ou descendre, mais quel prix vous allez payer par rapport au prix marché. Si l’immobilier monte de 10% par an et que vous achetez au prix du marché, pour gagner de l’argent il suffit de revendre au prix du marché 1 an plus tard et vous aurez gagné 10%. Si l’immobilier baisse de 10% par an, il faut acheter 20% en dessous et revendre à -10% pour gagner 10%.
On pourrait résumer cela autrement : dans un marché haussier n’hésitez pas trop, dans un marché baissier négociez beaucoup ou abstenez vous.
J’ai une question : à votre avis, on a plus de chance de gagner en achetant dans un marché qui a déjà progressé de 100%, ou après une baisse de 20 ou 30% ?
Bonjour à tous,
Comme promis, je rentre du TGI où avait lieu les adjudications des ventes aux enchères .
Concernant celui de LYON 5, il s’est vendu 62000 euro, il etait mis à prix à 25 000 , RIen d’étonnant pour le quartier (St Georges)
Concernant celui de Grézieu la Garenne, il s’est vendu quand m^me 61500 euros pour une mise à prix de 15 000 il y a un minimum de 30000euros de travaux. Il y a tout à refaire! il faut tout casser !. La moquette est méconnaissable je ne parlerai pas de l’odeur …et puis il faut déloger le gars
J’ose seulement espérer que c’est un entrepreneur qui a pris ce bien.
bonne ournée à tous.
Cordialement
Bonjour Olivier,
Je viens de dévorer votre livre, et pense me lancer dans les jours qui viennent (vous allez me dire pourquoi dans quelques jours et pas maintenant ??), mais une question me taraude (je suis débutant) :
pour un investissement locatif (investissement seul sans partenaire), vaut il mieux acheter en direct ou en SCI ? quel est le plus intéressant ? et pourquoi ?
merci bcp de votre réponse
cordialement
Une partie de la réponse est dans votre question. Les SCI sont (dans la majorité des cas) intéressantes si on achète à plusieurs ou pour transmettre un patrimoine à ses enfants plus facilement.
Bonjour et merci pour cet article.
100% d’accord sur le principe de ne jamais acheter au prix du marché.
Par contre une réserve sur la technique, notamment sur « ne négociez JAMAIS au téléphone ».
Ma (petite) expérience me montre le contraire, des négociations par téléphone ayant justement abouti à des remises non négligeables sur le prix de vente affiché.
Le téléphone est certes impersonnel mais justement, cette distance permet aux interlocuteurs, après avoir raccroché, de réfléchir et se rappeler pour négocier à nouveau (ou accepter tout simplement).
Il y a moins d’affect par téléphone, et on évite les jeux de regards, les sourires (ou pas) qui peuvent fausser / orienter la négociation.
Enfin, c’est juste mon humble avis.
Cordialement,
Ceci pour des terrains ou des lieux neufs;
Mais pour des lieux dont on n’est pas sûr de l’état, humidité, fuites cachées…?
Les prix ne sont donc certainement pas les mêmes!
Merci Olivier pour cet article. Je dois dire aussi que j’ai adoré votre livre !
bonsoir,
J’aurai une question.
Que penser des ventes aux enchères ?
J’ai une vue sur un petit appartement type studio de 21 m² , mise à prix 25 000 euros, sur lyon 5 (vieux lyon). A votre avis quel est le montant maximal à ne pas dépasser ? je ne l’ai pas encore vu, une visite est prévu ce lundi
merci pour votre réponse,
cordialement,
Bien que j’ai participé à plusieurs ventes, je n’ai jamais eu l’occasion d’acheter quoi que ce soit par ce biais. J’ai vu des personnes y faire d’excellentes affaires, mais j’en ai vu en faire de très mauvaises en achetant à des prix déraisonnables. Je pense que c’est essentiellement un marché de spécialistes.
Concernant le prix maximum c’est celui auquel vous seriez prête à payer en achetant « normalement »
Bonjour
Jackie, l’appartement auquel vous faites référence doit être celui-ci http://www.licitor.com/ins_no.asp?N=044842&L=001
Si vous avez bien lu l’annonce l’appartement doit être squatté ou le locataire en situation d’impayés : prévoyez donc « l’éviction du dit locataire …. »
Connaissant bien le marché sur Lyon et agglo un appart comme celui-ci en bon état peut se louer 400 > 450 donc si vous ne souhaitez pas acheter de la dette comme dirait Me Olivier avant frais (enchère 16 % + notaires 7/8 %) je ne mettrai pas plus de 40 K e
Sans vouloir jouer l’oiseau de mauvais augure dans ce type de ventes et sur les petits appartements (petits prix) il est rare de faire des bonnes affaires, pour ma part sur ces ventes je regarderai plutôt cette vente : http://www.licitor.com/ins_no.asp?N=044787&L=001 : c’est surement moins sexy ; mais le rapport prix loyer sera à mon avis bien meilleur à bon entendeur …..
Bonsoir à tous,
Merci à Olivier et à tous pour votre éclairage.
Pour répondre à JB, il est prévu que j’aille également visiter cet appartement à Grézieu.
Mon but est d’acheté un logement à remettre en état à moindre frais (que je devrai faire faire car handicapé suite à un accident, et si prix raisonnable).et le meubler
– pour faire de la location de courte durée ( de la nuitée à 3 mois) pour des hommes d’affaires afin récupérer le montant des travaux
– ensuite le revendre pour en tirer une plus value
Cette semaine je vais me rapprocher des avocats en charge de ces ventes pour en savoir plus :
– quant aux frais divers
– l’état des dits appartements
– etc…
et me renseigner sur le type de population intéressée ( grands hotels dans le cadre des manifestations comme le 08 décembre, contacter des hommes d’affaires en déplacement…)
Je vous tiens au courant
bon dimanche à tous
cordialement
bonjour Olivier
Ok pour le principe, mais la réalité est beaucoup plus complexe et le prix moyen ne veut absolument rien dire surtout dans des marchés tendus
Dans les marchés locaux il n y a pas un prix moyen mais des prix moyens qu’il convient d’affiner par une analyse beaucoup plus poussée par type d’appartement; type d’immeuble , type de rue; type d’expo : haussmanien,stalinien, immeuble des années 60, 1er étage dernier étage , plein nord, rdc, attique
Je prends un exemple le 2ème arrondissement de Lyon :
le prix moyen est de 3850 euros , dans cet arrondissement on trouve du 1500 euros sur l’autoroute dans des immeubles de piètre qualité derrière perrache, parallèlement un appartement de standing (je n’ai pas dit exceptionnel) près de la place bellecour peut se négocier à plus de 6500 euros du m2 sans pouvoir considérer que c’est cher
Un investisseur qui cherche du rapport à tout intérêt à acheter celui à 1500 (car les loyers eux ne varient pas dans les même proportion
Mais un investisseur qui se positionnerai dans une optique de plus value , je ne suis pas certain qu’il en fasse plus sur un endroit ou un autre .
Autre exemple les derniers étages des immeubles récents (avec balcon) peuvent se vendre 30 % plus cher que l’appartement du dessous dans le même immeuble : l’acquéreur se fait il avoir pour autant (rien n’est moins sur …)
C’est une petite parenthèse d’une personne atteinte de la maladie de la pierre qui tient à apporter son petit cailloux à l’édificie : le marché immobilier est beaucoup plus complexe qu’il n’y parait ….
Olivier j’adore ce que vous faites continuez ….
Bonjour
J’ai acheté 2 appartements dans le passé et j’ai réussi à négocier un peu. On sait de toute façon que le prix a été « gonflé » pour pouvoir rabattre ensuite. Mais tout dépend aussi de l’offre. Si l’offre est importante on peut esssayer.
Dans ma région près de la frontière suisse le marché est tellement tendu que tous se vend (ou essaie de se vendre) à plus de 5000 euros le m2 que ce soit dans le neuf ou dans des immeubles de 30 ans. Dès qu’un bien est sur le marché il est parti. Les appartements sur plan sont vendus avant que la première pierre soit posée… donc pour un investissement il faut oublier ou alors espérer que les prix vont encore grimper et atteindre les niveaux de la capitale.
Grand merci pour ces informations nouvelles, qui ne nous forcent pas à nous inscrire à nouveau. Toutefois, je dois dire que je serais actuellement plus intéressé par le robot du forex que par l’immobilier.
P.S. J’allais oublier : ces informations nouvelles sont utiles, aussi. On me dit que j’ai acquis mon actuel appartement à bon prix, mais c’est par chance. Je n’avais pas pris d’information quant aux prix du marché. J’ai baissé le prix de 15%, et mon offre a été acceptée d’emblée. Mais je crois que j’ai eu la chance de bénéficier de l’empressement des vendeurs à liquider une indivision, peut-être une S.C.I. …
Avec mes respectueuses salutations.
Bonjour
Un bon moyen pour discuter le prix, est d’envoyer deux ou trois copains avant vous qui proposent un prix vraiment inférieur…-25% par exemple. Le but est de « dégouter » le vendeur qui commence à se poser des questions sur la valeur de son bien. Il ne vous reste ensuite qu’a vous montrer généreux en proposant -10, voire -15%…Ça marche!
Deumie: c’est ce qui s’appelle de la manipulation. La même technique est utilisée par les professionnels qui achètent des voitures de particuliers, ils s’arrangent pour faire des propositions très basses et un de leur copain passe le même jour en dernier avec une proposition légèrement supérieure. Je n’approve absolument pas cette méthode qui, je trouve, est malhonnète. Apprenez à négocier et exercez votre talent. Ca marche aussi et c’est plus gratifiant.
Oui Jean, c’est de la manipulation, vous avez raison…
Tout à fait d’accord avec Jean. Je pense qu’on peut négocier et être honnête.
Oui Jean, c’est de la manipulation, vous avez raison…