Incapable de faire une bonne affaire ?

Aujourd’hui, je vais vous expliquer pourquoi il y a énormément de personnes ou d’investisseurs ou de personnes qui ne font pas et voire n’osent pas faire de bonnes affaires ? C’est parce qu’ils ne font pas d’offres. Alors, ça peut vous sembler complètement fou mais je vais vous raconter une et peut-être même deux petites histoires.

Il y a quelques mois, mon amie Martine avait mis son appartement en vente à Paris dans le quartier de la Bastille. Elle l’avait positionné à 860 000 € pour un appartement de 90 m², si je ne me trompe pas, dans un très bel immeuble en briques des années 50. Donc elle a mis des petites annonces, par les agences en direct et il y a eu des visites. Ce qui était incroyable, sur peut-être une vingtaine de visites, il y a au moins 10 visiteurs qui a dit « votre appartement m’intéresse », « je suis assez tenté de l’acheter ». Vous savez ce qui s’est passé ? Il ne s’est rien passé parce que les gens n’ont fait aucune offre. Alors, on a eu des retours au travers des agences par exemple, où il y avait des gens qui disaient « non, c’est un peu cher ». Ok, pourquoi pas, elle était peut-être un peu élevée au niveau du prix, mais ce n’est pas pour ça qu’ils ont proposé un prix inférieur.

Moi, ce que je peux vous dire, parce que je connais l’histoire complète en tout cas de l’intérieur, mon amie Martine a été prête à baisser au moins de 30 000 €. Pour tout vous dire, l’agence prenait 30 000 €, elle, elle avait une marge de manœuvre de l’ordre de 30 000 et je suis certain que même s’il y avait quelqu’un qui avait proposé 820 000, Martine aurait fait l’effort de 30 000 et l’agence aurait fait aussi un effort de 10 000. Il n’y avait eu aucune proposition malgré le nombre élevé de personnes intéressées. C’est quand même très étonnant.

Peut-être ça vous est déjà arrivé, vous avez visité un appartement, vous le trouviez trop cher et puis vous vous disiez « oui, mais si je propose un prix moindre, je vais me faire envoyer balader parce que peut-être je vais demander un peu trop haut ». Mais ça, vous n’en savez strictement rien et puis j’aurai tendance à dire que ce n’est pas vous qui décidez du prix auquel vous allez l’acheter. Vous allez faire votre proposition. Mais celui qui va décider, si vous allez faire une bonne affaire ou non, c’est le vendeur.Donc proposez-lui quelque chose pour qu’il puisse dire oui ou non ! Mais proposez quelque chose !

L’autre histoire que je vais vous raconter, et je crois que c’est un des premiers appartements que j’ai acheté. C’était à Paris, c’était en franc français, je m’en rappelle encore. C’était rue Coysevox dans le 18ème arrondissement mais je ne m’en souviens pas du numéro. Cet appartement, si je m’en souviens bien, était positionné à 360 000 francs. Donc un immeuble en pierre de taille, un deux-pièces d’à peu près 30 m². Donc voilà, vous pourrez mettre ça en rapport avec les prix aujourd’hui. Je me rappelle, j’ai proposé 300 000 francs, ce qui faisait pratiquement 20% de décote. Et il est arrivé une chose incroyable avec la vendeuse. Elle m’a juste demandé « C’est tout ? » et puis accepté ma proposition. C’est quand même incroyable ! Vous arrivez à imaginer ? 360 000 et j’ai proposé 300 000, encore une fois, c’était des francs et c’était au début des années 90. Je lui ai fait une proposition, elle a dit oui sans avoir même pas cherché à me faire remonter le prix.

Faites des propositions, vous vous ferez envoyer balader.Oui, parce que là je vous parle d’une affaire où j’ai réussi, mais ne croyez pas que je me fais jamais envoyer balader, ce n’est pas vrai. Régulièrement, je vais vous dire combien de fois, je suis incapable de vous le dire avec précision. Mais faites des offres. Si vous ne demandez pas, vous ne connaitrez pas la réponse du vendeur. Encore une fois, le seul qui peut décider si vous allez faire une bonne affaire ou pas ou le seul qui peut décider du prix, c’est le vendeur et ce n’est pas vous. Donc ne faites pas de l’auto-démotivation, ne dites pas : non, je ne peux pas lui proposer ça, je vais me faire envoyer balader.

Donc, repensez à cette vidéo et à ce que je viens de vous dire la prochaine fois que vous visiterez un appartement qui vous intéresse. N’hésitez pas.

Voilà, c’était Olivier Seban, le coach immobilier. Et je vous dis à très bientôt.