Une histoire de négociation manquée

Faut il toujours négocier pour faire une bonne affaire ?

Pour réussir une bonne transaction dans l’immobilier, il n’est pas toujours utile de négocier, sous peine de voir une bonne affaire vous passer sous le nez.

Transcription de la vidéo

Aujourd’hui je suis avec Théo qui va nous raconter une histoire immobilière qui ne s’est pas terminée.

Théo Bonjour

Bonjour Olivier

Tu m’as raconté une petite histoire. Je pense qu’elle a un intérêt pour ceux qui vont la regarder, sur une histoire immobilière qui n’a pas été à son terme lorsque tu as essayé d’acheter un parking, mais que tu n’as pas réussi à l’acheter.

Je suis tombé sur une annonce immobilière vraiment très intéressante avec un prix de parking très intéressant, on va dire la moitié du prix normal. C’était à Courbevoie quartier de la Défense, très bien placé. Le parking était annoncé à 7000 €uros. Ce n’est vraiment rien pour la Défense.

J’ai appelé la dame qui vendait ce parking, on négociait, cela se passait bien. On ne négociait pas pardon, j’ai dit une bêtise, on commençait à faire connaissance jusqu’au moment où je lui ai dit, « Madame est-ce que votre parking annoncé à 7000 €uros est négociable ? » Et là, les portes se sont refermées. Elle m’a coupé court à la conversation en me disant, on vend ce parking parce qu’on a besoin d’argent, merci de ne pas insister. Terminé.

Je voulais te faire raconter l’histoire parce que j’en ai parlé précédemment dans un autre article, où je vous disais, qu’il est primordial de ne essayer de négocier au téléphone.

Une petite question, est-ce que tu avais été voir le parking auparavant ? 

Non, je n’étais pas allé voir le parking.

Il est évident que si vous essayez de négocier un bien que vous n’avez pas vu, on va avoir du mal à vous prendre au sérieux. En matière de négociation, il ne faut jamais négocier au téléphone.

Négociez toujours avec le vendeur, face à face. Vous devez voir sa tête ; quand vous allez essayer de lui proposer quelque chose, vous allez voir s’il vous dit oui ou non, s’il est ouvert à la négociation. Et surtout, même si on vous dit non, vous pouvez toujours le rattraper. Vous pourrez toujours dire, « bon ok, je peux faire un effort » et puis à la limite, payer le prix auquel on vous propose le bien puisque, à priori tu me disais que c’était très intéressant.

Ca se loue combien là-bas un parking à Courbevoie ?

Ca doit bien faire 110 €uros par mois

Disons 100 €uros pour arrondir, ce qui fait 1200 €uros par an. Cela représente presque 20% de rentabilité.  Des fois, cela ne vaut pas le coup de négocier. Mais je vais vous dire une chose, je vais vous faire une confidence, ce n’est pas parce que ça ne vaut pas le coup de négocier, qu’il ne faut pas essayer. J’ai aussi ce problème. Je ne peux pas m’empêcher de le faire, c’est systématique.

Ne croyez pas que cela marche à chaque fois pour moi également. Je me suis déjà fait envoyer balader. Mais il est évident que si vous avez la personne en face de vous, c’est beaucoup plus facile de négocier.

Et oui, j’ai appris cela après.

Qu’en tires tu comme conclusion ? 

J’aurais dû déjà assister à ton séminaire avant d’y aller. Je pense que  cette affaire ne me serait pas passée sous le nez. Le parking aurait été en ma possession aujourd’hui. Probablement un parking comme ça coûtait dans les 15/20 000  €uros. J’aurais rentabilisé le séminaire en un coup, rien que sur un parking.

Voilà, l’histoire est très courte aujourd’hui. D’habitude je vous montre toujours des personnes qui ont réussi. Alors bon ce n’est pas pour enfoncer Théo, encore une fois il a fait une erreur, j’ai déjà fait la même erreur.

Ne croyez pas encore une fois, que je suis Superman et que je gagne tout le temps, c’est complètement faux et celui qui vous dit qu’il y arrive tout le temps c’est, soit un menteur, soit un mythomane.