Pour qui travaillent les agences immobilières ?
Pas de vente, pas commission !
Bien que les agences immobilières soient mandatées par un propriétaire, qui souhaite vendre sa maison ou son appartement, il faut que vous soyez conscient qu’elles ne travaillent pas pour ce vendeur ! En tout cas, pas prioritairement.
Les agences travaillent avant tout et surtout pour l’acheteur, car c’est lui qui payera la fameuse commission d’agence. Certes celle-ci est comprise dans le prix que vous payerez, mais elles ne pourront la percevoir qu’à partir du moment où il y aura transaction. Donc, pas de transaction, pas de commission !
Ce qui veut dire que vous avez leur destin entre vos mains, et ce qui implique qu’elles feront leur maximum pour que la transaction se fasse rapidement, souvent en facilitant les négociations avec le vendeur.
Pour apprendre à bien investir dans l'immobilier, je vous propose ma formation Pack IMMO. Il vous suffit de cliquer sur l'image ci-contre ou ici >. A très bientôt.
Négocier avec l’agence immobilière
En matière de négociation, surtout lorsque vous avez un intermédiaire qui peut encaisser les coups (l’agence immobilière), vous pouvez considérer que tout est permis. Tout en restant dans les limites du raisonnable.
Le tout étant de savoir où se trouve la limite de l’acceptable. Car si votre proposition est agressive, n’oubliez pas qu’elle sera jugée et peut-être rejetée par 2 interlocuteurs différents : le vendeur d’une part et votre interlocuteur, au sein de l’agence, qui peut juger votre offre trop basse.
La conséquence directe, et même si l’agence a l’obligation de le faire, vous risquez que celle-ci ne transmette pas votre proposition au vendeur.
Deux raisons à cela :
- il a une appréciation purement personnelle sur votre proposition (pas toujours professionnelle)
- il redoute de se faire envoyer balader par son client, en prenant le risque de le voir passer à la concurrence.
Ainsi, vous ne saurez jamais si le vendeur aurait accepté votre offre, ou s’il était prêt à négocier sur la base de votre proposition.
Il y a une parade relativement simple pour être certain que votre proposition arrivera aux oreilles du vendeur.
Dans un premier temps faites votre proposition à l’agence. Si celle-ci refuse de présenter votre offre, demandez à faire une 2ème visite en présence du propriétaire, en prétextant que vous êtes éventuellement prêt à réévaluer votre offre.
Une fois sur place, refaites votre visite, ne serait ce que pour être sûr que vous êtes toujours prêt à acheter, et faites votre proposition directement au vendeur, même en présence du négociateur de l’agence. Je ne dis pas que vous aurez gain de cause, mais comme je vous l’ai déjà dit dans un autre article, évitez de négocier au téléphone. Un vendeur vexé, ou qui ne prend pas votre offre au sérieux, aura plus de facilités à vous raccrocher au nez, que de vous jeter dehors. A fortiori si vous êtes courtois.
De plus, si le vendeur est devant vous, vous pouvez discuter et ouvrir la conversation quitte à réévaluer votre offre.
Une autre remarque concernant la négociation du prix avec l’agence. Sans parlez du niveau de rabais que vous tentez d’obtenir, demandez toujours un meilleur prix. Ne vous laissez pas influencer par l’agence qui prétextera que le vendeur ne sera pas d’accord, ou que celui-ci a déjà eu des propositions à un meilleur prix que votre offre (je suis certain que vous avez déjà entendu cette phrase). Je ne saurais vous dire combien d’affaires j’aurais manquées si j’avais écouté le vendeur de l’agence.
Pour résumer, n’hésitez pas à demander et faites en sorte que votre offre parvienne au vendeur. Si vous ne demandez pas, vous ne connaitrez jamais la réponse et vous ne saurez jamais si vous êtes passé à coté d’une bonne affaire.
Dans tous les cas, vous avez plus à gagner qu’à perdre.
Négocier (encore) avec l’agence
Il y a une autre façon de faire baisser le prix de votre acquisition, c’est de négocier le montant de la commission d’agence. Mais je ne vous conseille pas de le faire en toute occasion.
Si votre objectif est d’acheter votre résidence principale, n’hésitez pas à négocier au maximum. Comme il y a peu de chances que vous ayez besoin de cette même agence dans les mois à venir, vous pouvez vous permettre de négocier fermement leur commission.
Pour bien négocier la commission d’agence, n’hésitez pas à demander quel est le montant de cette commission, et surtout demandez au commercial depuis combien de temps le bien est à vendre et combien il y a eu de visites avant vous. S’il vous répond que vous êtes les premiers à visiter et que le bien est à vendre depuis 10 jours, vous avez de fortes de chances d’obtenir une réduction de la commission.
Car très souvent l’agence sera très heureuse d’encaisser une commission, même négociée, si elle a fourni peu de travail. Son objectif est de «sortir» les produits le plus rapidement possible, pas de faire une collection d’annonces qui viendront décorer sa vitrine.
Si l’agence ne veut pas faire d’effort, en tout cas dans un premier temps, ne lui dites pas qu’elle n’a pas eu à travailler beaucoup. C’est un très mauvais discours. Imaginez que votre employeur vous dise «je vais vous payer moins, parce que vous avez fait votre travail en moins de temps que prévu». Je ne suis pas certain que vous apprécierez.
Dites plutôt que vous devez prendre une décision rapidement car vous êtes sur une autre affaire. Même si ce n’est pas vrai. Le but est de mettre la pression sur l’agence. La négociation c’est aussi du bluff.
En tant qu’investisseur, ce n’est pas toujours une bonne idée de négocier la commission de l’agence. Si vous achetez régulièrement, vous serez content d’avoir un «rabatteur», qui vous appelle en priorité dès qu’une bonne affaire se présente.
Ainsi, il m’est arrivé plusieurs fois de faire de la surenchère sur la commission d’agence, lorsque j’étais devant une bonne affaire évidente. Ce qui m’a permis d’en faire beaucoup d’autres derrière, encore plus intéressantes car l’agence savait que je n’allais pas essayer de lui prendre la moitié de commission.
bonjour
lors de la signature de l’acte authentique je dois payer les frais d’agence en tant qu’acheteur
à la relecture des mandats acceptés par l’agence immobilière je m’aperçois que les deux mandats successifs (le premier non exclusif, le second exclusif) portent le même numéro mais des dates différentes
je pense que cela entraîne la nullité des deux mandats
dans ces conditions puis je refuser de payer la commission de l’agence chez le notaire ?
est il préférable de négocier à la baisse leur commission ?
merci de votre réponse
alain
bonjour,
est-ce que c’est l’agence qui vous a trouvé le bien?
est-ce que l’agence a négocié le prix pour vous auprès du vendeur?
est-ce que l’agence a signé le compromis de vente?
est-ce que vous êtes satisfait du bien et du travail de l’agence?
est-ce que vous trouveriez juste qu’il ne soit pas payé pour son travail?
est-ce que vous accepteriez que votre employeur ne vous paye pas votre salaire?
soyez objectif et juste…!
brigitte
bonsoir,
Nous avons un problème, hier j’ai fait une première visite e l’absence de mon mari et ait demandé à l’agent immobilier si nous pouvions refaire une visite le lendemain vu que je pensai que la maison plairait à mon mari et comme nous avions déjà vu une maison pour laquelle nous allions faire une proposition mais certains problèmes faisait hésiter mon mari. Donc je demande pour visiter le lendemain ce que l’agent immobilier à accepter ayant les clés. J’ai du décaler l’heure mon mari ayant une réunion de dernière minute où sa présence était obligatoire mais aucun refus de l’agent. Arrivé sur place, nous nous sommes excusés quand mon mari a commencé la visite il a posé pas mal de question mais l’agent à commencé à dire qu’il ne savait pas qu’on verrait et ensuite il a fait des phtos multiples et là il s’est énervé interdisant à mon mari de faire des photos que sinon on n’avait pas fini, que la veille j’en avais fait et çà devait lui suffir et lui a dit on arrête la visite si vous n’êtes pas d’accord. Mon mari ne s’est pas laissé ffaire mais l’agent était très énervé, a baclé la visite ne voulant pas lui montrer certaines parties de la maison prétextant avoir déjà fermé ce côté là ! Toutes les questions posées les répoonses étaient voyez avec votre épouse, je lui ai déjà dit hier….
Problème que faire, la maison nous plait et malheureusement l’agence est en exclusivité pensez-vous qu’il fera quand même une négociation sur le prix de vente vu la relation conflictuelle depuis le départ avec mon mari ? Nous avions pensé à en avertir le propriétaire car nous avons trouvé son numéro de téléphone grace à l’adresse du bien qu’en pensez-vous ? j’ai été très choquée de la façon dont l’agent faisait la visite car déjà la veille j’avais posé quelque question sur les choses qui restaient dans la cuisine, il m’avait répondu vous verez bien avec le propriétaire ! franchement à croire que l’agent ne connait pas bien la maison et devait tout demandé au proriétaire ! a part nous dire c’est une maison de 25 ans elle est plutot très belle ! nous n’avons absolument pas dit le contraire puisqu’elle nous plait mais en tant qu’acheteur il me parait normal de pouvoir répondre à toutes nos questions !
Que pouvez-vous nous conseiller ?
Merci
S’il ne veut pas faire son boulot, vous ne pouvez hélas, pas l’obliger à le faire.
Bonjour,
Nous sommes en pleine phase de négociation pour l’achat d’une maison de village. Cela passe par une agence immobilière. Nous avons fait deux propositions qui ont été refusées par les propriétaires. Prix annoncé 227 000€, ils nous en demandent aujourd’hui 215 000€. Notre dernière proposition était à 210 000€. Pour être sûrs de notre choix et nous inciter à faire un petit effort, est-il possible de demander une nouvelle visite avec l’agent immobilier mais sans la présence des propriétaires (qui l’habitent toujours) pour nous sentir plus libre ?
Merci par avance de votre aide.
Tout est possible, mais c’est à l’agent immobilier que vous devez poser la question
Bonjour,
Nous avons fait une offre d’achat écrite à une agence immobilière avec qui nous avions visité la maison et cette dernière a refusé de la proposer aux propriétaires la jugeant trop basse. L’agence refuse de faire une offre en dessous d’un certain montant.
Du coup, est-il possible de prendre contact avec les propriétaires et de leur faire une proposition en dessous de ce montant en direct ?
Merci d’avance.
Bonjour,
Nous sommes actuellement en cours de négociation avec une agence pour un bien expertisé à 180.000 et déjà rabaissé à 169.000 par le vendeur car elle ne trouve pas acquéreur.
Nous avons fait une 1er offre à 142.000 euros. Toutefois, d’après l’agence, les vendeurs ont trouvé notre offre trop basse. Ils ont dés lors fait une contre offre à 158.000 euros.
Nous sommes actuellement en train de réfléchir à la nouvelle offre qu’on pourrait leur communiquer.
Cet article nous donne pas mal de conseils pour poursuivre la négociation.
Merci
Bonjour, nous avons visité un pavillon un vendredi soir prix 228 000e pour 100m² avec AGENCE 1. Ayant un coup de coeur, nous faisons une contre visite le lendemain, et dans la foulée nous faisons une première offre. En parallèle, nous nous apercevons que ce même bien est à 220 000e dans une autre agence (AGENCE 2) avec 90m². Nous les contactons pour savoir le pourquoi du comment pour l’annonce à 220 000e, et selon eux ce sont les vendeurs qui ont baissé le coup du bien immobilier. Quelques heures plus tard, nous apprenons que notre offre a été refusée, et l’AGENCE 1 avec laquelle nous avons fait la proposition nous explique qu’il y a eu un malentendu entre vendeur / agence pour le montant 220 000e. Et au final, l’AGENCE 2 nous voyant interressés par ce bien, à organisé des visites dans la foulée plus contre visite très rapide.
Je souhaiterai savoir si le vendeur doit signer un papier administratif avec l’agence, certifiant la modification du prix du bien ? Au départ, le bien est à 228 000e à 100m² d’un coté, et 220 000e 90m² de l’autre … Nous avons l’impression de servir pour faire monter les enchères … Nous avons eu la même situation avec mandataire / agence pour une maison il y a quelques semaines … Je ne sais pas si je suis assez clair dans ma description .. C’est digne d’un film …
Bonjour, j’ai vu un bien qui m’interesse, en exclu dans une agence, je ne le trouve nulle part ailleurs, meme pas dans le fichier inter-agences. J’ai fait une offre, clairement ouverte a une contre-offre mais le nego refuse de la transmettre car il la juge indecente (ce sont ses termes). Je suis particulierement choquee qu’il se prevale de la decision du vendeur et qu’il le prive de faire une proposition. Le bien est en vente depuis 1 an et demi et est clairement au dessus du marche. Mais mon offre demeurait au dessus du marche. Impossible de visiter en presence du vendeur car il s’agit d’une sucession. En plus je n’ai meme pas de conditions suspensives. A quoi sert un nego s’il se contente d’ouvrir une porte ?
Bonjour,
Je suis à la recherche d’un bien immobilier et j’ai trouvé sur le web une maison qui m’intéresse. J’ai vu cette même annonce dans 2 agences différentes je suis étonnée de voir une telle différence de prix pour le même bien! 28 000€! Est-ce légal?
Pour cette annonce j’ai eu la chance de découvrir ces 2 offres, MAIS! Si j’étais allée directement chez celle qui prend le plus de commission et signé un bon de visite et que je ne vois qu’après celle qui est moins chère, ai-je le droit de changer d’Agence?
Merci d’avance pour la réponse.
PS! J’ai oublié de donner le montant de chaque Agence c’est important pour que l’on voit le pourcentage de leur commission!
1) 127 000 € et l’autre à
2) 99 000 €
On est bien loin des 8% ou 10%!!! Je pense aussi que celle à 99 000€ ne vend pas sans une rémunération!
Lorsque les vendeurs auront compris qu’il est préférable de vendre sans intermédiaire, peut-être que les Agences reverront à la baisse leur rémunération, car c’est vraiment prendre le vendeur et l’acheteur pour des pigeons!
normalement le bon de visite t’oblige a passer par l’agence mais il y a déjà eu une jurisprudence à ce propos
l’agence pourra t’attaquer au tribunal
Bonjour,
vu l’écart de prix ce n’est pas un soucis d’honoraires mais de prix de vente. Le vendeur a probablement modifié son prix dans une agence et a oublié de le dire à l’autre. Je n’ai jamais vu une agence prendre plus de 30 000 euros d’honoraires sur un appartement à moins de 100 000 euros.
En outre, la rémunération est fixée librement. Vous êtes libre d’aller là où vous voulez. Néanmoins attention au nivellement par le bas. C’est comme si vous alliez chez Dia plutôt que Carrefour, ou chez Fiat plutôt que chez Ferrari. Le service n’est pas le même.
Il est d’ailleurs judicieux de choisir l’agence immobilière par son offre de service.
Lorsque les vendeurs auront compris (comme quasi partout dans le monde) qu’il ne faut pas vendre sans intermédiaire. Que la transaction immobilière ne s’improvise pas et que la profession immobilière n’est pas réglementée par une Loi par hasard, alors la problématique des honoraires sera différente. Je pense que vous n’avez pas compris le fonctionnement de l’immobilier en france pour faire des remarques aussi stériles.
Travaillez vous sans rémunération ? Pensez vous pouvoir faire vivre une société avec 9000 euros de revenus mensuels ? Pourquoi ces critiques pour une marge de 5% quand les équipes travaillent 50h/semaines du lundi au samedi alors que la grande distribution marge à 70% sans que ça pose de problème à personne ?
Un patron honnête aimant son métier et ses clients.
Ma rémunération annuelle: 14 000 euros
Mes charges annuelles: 250 000 euros
bonjour , je n’ai pas eu de réponse à une offre d’achat de la part de l’agence immobilière X.Cette offre était jugée intéressante par l’ agence.Je n’ai eu aucun retour de celle-ci.J’ai donc devant ce silence que j’estime pour le moins injustifié,adressé un courrier en LRAR à cette agence lui demandant de me faire connaître par retour ce qu’il en advenait de l’offre.
En cas de non réponse à ma demande , je m’apprête à aller voir leur concurrent qui offre le même bien 20 K€ de moins.En ai-je le droit ?
J’ai identifié le propriétaire, je pourrai lui faxer la copie de cette offre… Que vaut la loi Hoguet dans ce cas ?
Allez voir l’autre agence. Pourquoi payer 20 000 de plus. L’agence sera très heureuse de vous recevoir.
Bonjour , certes la 2° agence serait très heureuse de traiter avec moi, !(.Nous avons déjà échangé à ce sujet )…Sauf que nous oublions la 1° qui risque fort de faire valoir son droit à dédommagement en raison d’un bon de visite signé.La question étant ici de savoir si en l’absence de réponse à mon offre (estimée par elle très correcte)je peux l’évincer . Merci pour vos avis !!
Dans l’autre sens, que penser de l’agence qui ment volontairement au vendeur, lui annonçant que l’acheteur offre 100.000 euros, alors que cet acheteur a fait en réalité une offre à 110.000 euros, et cela afin d’obtenir le consentement du vendeur et la commission la plus élevée possible sans avoir eu à la négocier avec l’une ou l’autre partie ?
Bonjour,
J’ai visite un appartement par une agence il y a peu de temps. Je n’ai pas signe de bon de visite.
J’ai ensuite fait une proposition orale et n’ai pas reçu de réponse (15000euros en dessous du prix affiche)
J’ai ensuite continue mes recherches et trouve sur internet le même appartement mais en vente par le particulier. Je l’ai contacte et il s’avère qu’il n’est pas en mandat exclusif avec l’agence. Le prix était 12000 euros moins cher (sacre commission d’agence).
Puis-je faire affaire avec lui directement?
Dans le cas contraire puis-je mettre un autre agent sur le coup et faire baisser les frais d’agence en les mettant en concurrence?
Cordialement
Bonjour,
non vous ne pouvez pas évincer la première agence en passant directement avec le vendeur. Néanmoins vous êtes libre d’acheter l’appartement par un autre professionnel. Et vous seriez bien aise de le faire si la première agence ne donne pas suite (étonnant ?!)
Cordialement.
Mathieu
Directeur d’agence
Bonjour
j’ai visité l’autre jour une habitation(composé d’un appartement et d’un studio) par une agence alors que j’avais déjà eu un contact avec le vendeur mais il habite loin donc c’est plutôt l’agence qui fait les visites. La dame de l’agence m’a fait signé un bon de visite (que je n’ai pas pris la peine de lire – grosse erreur de ma part) mais j’ai quand même demandé a quoi cela servait car je débute. Elle m’a dit que cela lui servait à me retrouver dans son ordinateur et a laissé vaguement entendre que j’étais obligé de passer par l’agence pour acheter le bien, ce qui représente environ 6 550€ de plus. Une autre agence propose le bien aussi, ma question est : puis je encore passer par le proprietaire directement pour eviter les frais d’agence, il semble avoir eu un cas de jurisprudence en 2008 et sur le net on lit tout et son contraire.
Personnellement je pense que tout travail mérite salaire, donc je trouve normal que l’agence touche sa commission.
« il m’est arrivé plusieurs fois de faire de la surenchère sur la commission d’agence »
Sérieux ? De la négociation à l’envers ? Genre Je vous donne x% de plus que la commission prévue ? Là je suis quand même très surpris ! Ou ais-je mal compris le sens de cette phrase ?
Vous avez très bien compris. Si l’agence peut vous aider à gagner de l’argent je trouve normal de donner un bonus. Mais cela s’inscrit dans une relation à long terme. Le but est que de faire en sorte que l’agence vous amène d’autres bonnes affaires. Si c’est pour faire un coup, il est inutile de faire de la surenchère.
Le meilleurs moyen de faire une offre , est de la faire Ecrite !
Puis de demander à l’agence le retour de cette offre signée par les vendeurs.
Acceptée – Refusée – Contre offre – ( 3 Possibilités)
Il est ou le problème ?
Pourquoi écrire des conseils en laissant croire que tous les agents immobiliers ou négo ne sont pas des gens sérieux.
Je suis moi-même mandataire immobilier.
Mon métier étant de réaliser de la négociation immobilière. Dans une vente immobilière, les objectifs du vendeur ne sont pas les mêmes que ceux de l’acquéreur.
Le rôle de l’intermédiaire étant de rendre compatible les objectifs des deux parties.
Je ne vois pas l’intérêt de ne pas transmettre l’offre car lorsque l’acquéreur en émet une, il fait un premier pas vers le vendeur.
Le vendeur a trois solutions :
1) dire oui
2) dire non
3) faire une contre-proposition
Le rôle du négociateur étant d’amener le vendeur a faire également un pas vers l’acquéreur jusqu’à arriver à un accord.
Au bout de cette transaction, tout le monde doit être satisfait. Le vendeur doit sentir qu’il a correctement vendu (en terme de délai et/ou en terme financier) et l’acquéreur correctement acheté.
La vente d’un bien démarre dès que l’agent immobilier s’est mis d’accord avec le vendeur sur le prix de mise en vente, avec une fourchette haute et une fourchette basse.
Un bon professionnel n’est pas censé signer un mandat de vente avec un vendeur têtu et borné qui a des exigences démesurées. Ce n’est que perte de temps. Et le temps, c’est de l’argent.
Quant à une proposition agressive de la part de l’acquéreur, elle est tout à fait recevable à partir du moment où il offre quelque chose en contrepartie comme la levée de la condition suspensive d’obtention de prêt et la volonté de réduire le délai de vente.
Article très intéressant
Je découvre votre blog aujourd’hui, je suis agréablement surprise. je pense que je vais m’abonner.
Je trouve que les agents immobiliers sont de tous les styles
J’ai eu affaire avec des personnes très professionnelles et d’autres… moins pro… pour ne pas utiliser un langage fort
Quand on visite un logement étroit et sombre qui n’a pas été rénové depuis 20 ans et on le décrit comme une habitation spacieuse à rafraîchir… on se demande comment réagir 🙂
J’ai aussi visité un lieu appelé « loft » de 70m2 avec une seule fenêtre… Enfin bref
Bonjour,
Après rénovation de ma résidence principale pendant 10ans, je l’ai mise en vente. Lors de la visite l’agent immobilier a argumenté que l’immobilier avait baissé de 20% (soit-disant).
Mes impots fonciers, eux ont augmenté (indexé sur le prix de l’immobilier , il me semble). Sur quoi faut-il se baser? AI ou impots foncier? Une expérience que j’ai avec fait un ami, il a demandé à une AI, se faisant passer pour un client potentiel, un autre son de cloche, le meme AI leur à dit que l’immobilier avais un peu augmenté.
Il essaie de me faire baisser le prix net vendeur et augmente le prix de vente à l’acheteur, je comprend pas trop la combine si il y’en a une, et vu que la com de l’AI est fixe 5% du prix de vente, je comprend pas à quoi il joue?
bien cordialement
David
David,
Le but est de vendre très rapidement. De nombreuses agences font cela.
Si votre maison vaut 100 et qu’ils la vendent à 80, ils vont mettre 1 journée pour la vendre (juste en faisant appel au fichier de client) alors qu’à 100, il va surement y avoir plusieurs visites, il va falloir faire de la pub … et ca prendre plus de temps
Alex
Bonjour,
Je me permets de réagir car je suis agent immobilier, ce que je viens de lire je l’ai déjà entendu et ce n’est pas toujours une réalité. Il est clair que tout dépend à qui vous avez affaire.
Il m’est déjà arrivé de dire à mes clients acquéreurs que ça ne servait à rien de me faire une offre trop basse pour la simple et bonne raison que le prix de vente est établit avec les vendeurs avec qui on fixe une fourchette haute et une fouchette basse. Oui, c’est une décision commune.
Donc on sait à quel prix un bien est susceptible de se vendre (d’autant plus en début de commercialisation).
Le métier d’agent immobilier n’est pas simplement de faire visiter des appartements. Il faut déjà trouver des biens à vendre. Il y a la prospection physique, le porte à porte, la distribution de mailings, le phoning, déclencher des estimations, etc …
Un bon conseiller immobilier se soucie autant de son vendeur que de son acquéreur, le but étant que toutes les parties soient satisfaites du travail effectué et que le jour de la signature chez le notaire tout le monde soit heureux.
Sachez que le métier de négociateur immobilier est avant tout un métier de conseil et d’accompagnement dans les projets de nos clients. Si vous ne l’avez pas ressenti c’est que vous n’êtes pas tombé sur des agents immobiliers mais sur des « agents immobiliers »..
Vous qui avez eu de mauvaises expériences, essayez peut être de consulter une autre agence immobilière, je suis certaine que vous pouvez trouver un conseiller qui soit à votre écoute et qui puisse répondre à vos attentes que vous soyez vendeur ou acquéreur.
Bonne fin de journée. Lisa.
L’article n’incrimine en rien le travail des agents immobiliers. Il ne fait que décrire la situation d’intermédiaire de l’agence immobilière, et les conséquences de ce positionnement. Une fois que l’on a conscience des positions de chacun, il est plus facile de tirer profit de la situation pour mieux négocier et payer moins cher.
Soit dit en passant, même si vous déterminez un prix avec le vendeur, ce n’est pas pour cela que vous refuserez de prendre votre commission si vous avez devant vous un acheteur solvable et que le vendeur accepte une proposition agressive.
C’est clair que l’agence bosse pour l’acheteur.
Ce qui me fait rire dans le fait qu’ils « n’osent » pas présenter une offre au proprio c’est que dans 90 % des cas, le proprio ne donne pas son dernier prix à l’agence… Donc effectivement si on peut discuter en direct avec le proprio c’est mieux 🙂
Bonjour,
c’est vrai que tout le monde à une licence en négociation ou en relation client !
Redescendez sur terre ce n’est pas votre métier, et nous ne faisons pas votre métier.
Vous avez l’air d’avoir subit un revers de manche et c’est bien normal d’être un peu aigri dans ces conditions. Mais ne généralisons pas s’il vous plaît.
L’agent immobilier connaît ses clients et en particulier son vendeur. Quand il vous dit qu’il ne peut présenter une offre c’est bien pour défendre les intérêts de celui-ci. L’agent immobilier étant mandaté par le vendeur (la plupart du temps) c’est bien celui-ci qui est défendu (d’une certaine façon).
Mathieu
Directeur d’agence
N’oubliez pas de mentionner que toutes les agences ont obligation de transmettre une offre. Quelle que soit le montant de celle-ci. Malgré cela beaucoup d’agences ne veulent pas transmettre pour 2 raisons : 1) elles jugent l’offre, alors que le seul qui peut décider c’est le vendeur, pas l’agence. 2) elles ne veulent pas transmettre l’offre parce qu’elles ont peur de se faire allumer par le vendeur, et de le perdre par la même occasion, surtout lorsque celles ci ont fait une surestimation pour avoir le mandat.
Ceci étant, 1) c’est par les agences que j’ai fait mes meilleures affaires, 2) je connais bcp d’agences qui font très bien leur boulot, et autant qui font n’importe quoi.
Ce que je trouve dommageable chez ces gens là, c’est leur capacité à tout le temps mentir :
– Votre maison sera toujours trop chère à la vente ou à louer
– La maison qu’ils vendent sera toujours dans les prix de marché
Bonjour,
ce que je trouve dommage c’est l’incapacité de certains vendeurs à écouter les conseils de leur agent immobilier et de permettre donc de laisser entendre le genre de commentaires de Julien. Parce que ça n’empêche pas les vendeurs de missionner les agents immobiliers à vendre leur bien.
Cordialement.
Mathieu
C’est vrai l’agence travaille pour l’acheteur et elles ne veulent pas toujours envoyer l’offre au vendeur.
C’est ce qui m’est arrivé pas plus tard que la semaine dernière. J’ai fait une proposition à l’agence même pas agressive, juste au prix du marché mais je me suis fait jeter. Le prix était de 180 000 euros et j’ai proposé 150 000. L’agence n’a pas voulu prendre mon offre en compte. L’appartement est encore en vente, mais l’agence m’avais bien agacé, alors j’ai laissé tomber.
Bonjour à tous,
Mon expérience, en matière d’agence immobilière, se limite à la vente de notre longère en rénovation il y a presque 7 ans… A l’époque, je ne connaissais pas vraiment les agences immobilières et j’ai d’abord contacté celle dont le gérant connaissait la famille de mon mari… Celui-ci nous a estimé la maison à 150 000 € en disant qu’elle partirait très facilement car c’était du bien très recherché ! Je n’en revenais pas, je m’imaginais déjà pouvoir me racheter une autre maison sans travaux à effectuer, sans découvert à la banque, le paradis !!! Et puis… deux ans se sont écoulés avec en tout et pour tout 3 visites. Pendant ces 2 ans, je suis allée me renseigner chez d’autres agents immobiliers pour être sûr qu’on ne se trompait pas sur le prix… Et ils maintenaient tous que la longère valait ses 150 000 € ! Mais nous ne pouvions plus attendre et je ne comprenais pas qu’ils ne me demandent pas de baisser le prix ! Alors, mon mari et moi avons décidé de prendre une 3ème agence et de baisser le prix à 120 000 € sans rien dire aux autres agences qui nous avaient baladés pendant 2 ans. La maison s’est vendue en 15 jours !!! Et si j’avais su, franchement, je l’aurais vendu moi-même !!!!