4 raisons de négocier dans l’immobilier et 2 pour lesquelles je ne négocie pas
Si vous hésitez à négocier, voici quelques raisons qui vous inciteront à le faire. Vous pouvez appliquer les mêmes principes à d’autres domaines.
Plus bas, vous trouverez également 2 raisons pour lesquelles je ne négocie JAMAIS
1) Le meilleur moyen de gagner de l’argent, c’est d’essayer de payer le moins cher possible. Lors d’un achat immobilier, le premier gain se fait à l’achat. Car si vous achetez votre appartement cher, vous êtes obligé de revendre plus cher pour gagner de l’argent, et donc de prendre le risque de ne pas trouver d’acheteur.
2) Négocier est la meilleure façon de gagner 10 000€ en 5 minutes ! Lorsque l’on connait les prix de l’immobilier, on s’aperçoit que 5% sur un bien de 200 000€, représentent pas moins de 10 000€.
Et si vous connaissez les stratégies pour négocier auprès du notaire et de la banque, ce sont des dizaines de milliers d’euros que vous pouvez gagner.
3) Essayez parce que vous n’avez rien à perdre, et tout à gagner. Essayez parce que vous ne saurez jamais ce que votre interlocuteur a dans la tête. Si celui-ci veut vous vendre son appartement, il ne vous dira jamais jusqu’à quel prix il est prêt à descendre. C’est à vous de tenter votre chance.
4) Négocier est le meilleur moyen de construire sa confiance personnelle. Plus vous pratiquerez cet art subtil, plus vous deviendrez performant et plus vous arriverez à obtenir ce que vous voulez.
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2 bonnes raisons pour NE PAS NEGOCIER
1) Apprendre à négocier, c’est aussi apprendre à ne pas négocier. Personnellement, lorsque je suis vendeur, je ne négocie pas, sauf si j’ai déjà prévu une marge de manoeuvre au préalable (c’est ce que je fais souvent dans l’immobilier). Je préfère aider mon acheteur à bien acheter plutôt que de baisser mon prix.
Je préfère montrer à mon interlocuteur comment négocier les frais de notaire, ou comment obtenir le meilleur crédit, plutôt que de baisser mon prix. Au final tout le monde est gagnant. Je gagne plus, et lui paye moins ou peut acheter plus facilement. Il y aussi une autre raison pour laquelle je ne négocie pas, toujours en tant que vendeur…
2) Il faut bien se rendre compte que la plupart des gens ne savent pas négocier et surtout gérer une négociation. Ils partent du principe qu’à partir du moment où ils négocient, ils doivent avoir gain de cause. Et s’ils se voient opposer un refus, ils le prennent comme un affront personnel.
Un moyen de résoudre le problème, c’est de ne pas ouvrir la porte à la négociation car les deux parties risquent d’être perdantes. Par exemple si le vendeur propose un nouveau prix et qu’il ne rejoint pas les espoirs de l’acheteur, celui-ci peut se sentir vexé et peut ne pas acheter au final, même s’il a vraiment besoin du produit.
De l’autre coté, si c’est l’acheteur qui propose un prix « débile », c’est le vendeur qui risque de mal le prendre, en considérant qu’on le prend pour un c…idiot.
En tenant le prix affiché, les règles du jeu sont claires et la susceptibilité des 2 parties est préservée. Bien entendu, il faut que ce prix soit « normal », c’est à dire que le but doit vraiment être de trouver un acheteur, et pas un pigeon…
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Bonjour,
Avant de lire cet article (et votre livre en pdf), je n’osais jamais négocier quoi que ce soit.
J’aime beaucoup le fait que vous n’alliez pas dans un extrème ou dans l’autre et que vous ne nous conseillez pas de TOUT négocier. C’est très sage.
Depuis, j’ai pris mon courage à deux mains et ai réussi à avoir une réduction sur une nouvelle voiture et avoir un bon prix sur un autre bien.
Merci pour tous vos articles et bonne continuation.
Que votre santé soit meilleure qu’en 2011 car sans ça, rien n’est possible…
Entièrement d’accord. L’autre jour jai acheté une voiture, le vendeur n’a pas voulu me faire le prix que je demandais et je suis parti vexé. Je suis allé chez un autre vendeur pour le même modèle et j »ai payé presque 200€ plus cher, parce que je n’ai pas osé retourner chez le premier vendeur. J’ai perdu 200€ simplement parce que j’étais persuadé que je pouvais avoir le prix que j’avais décidé.
D’un autre coté, comme vous le dites, si on ne demande pas on ne peut pas savoir.
Cordialement
Bonjour,
Je comprends bien la négociation ! Pas facile à mettre en place. Je me souviens d’une fois où je voulais vendre ma voiture. Comme elle était plutôt ancienne, je me suis orienté vers l’exportation. Malheureusement, je n’avais aucune expérience et au téléphone, j’ai discuté d’un prix trop bas. Lorsque les gars sont arrivés, j’ai pas voulu lâcher ma voiture comme ça, à ce prix. Finalement, j’ai réussi à presque doubler le prix (CHF 1’500.- au lieu de CHF 800.-). Pourtant le pare-brise était fendu et une soupape ne fonctionnait pas.
J’avais un copain qui voulait aussi la voiture et il était prêt à mettre CHF 1’000.- ! J’ai appelé ce copain et lorsque j’ai raccroché, j’ai dit qu’il en voulait CHF 1’200.- ! Là, ils m’ont dit : OK, CHF 1’500.- et en parle plus !
J’étais fier de moi ! L’appel au copain m’a sauvé la mise. Mais ça marche pour une bagnole, pas pour un appart’ !
La seule chose dans ce concept de prix affiché, le prix à payer, c’est que parfois, de faire un geste, ça incite l’acheteur à céder. C’est vrai que de pouvoir lui dire comment économiser ailleurs est une bonne astuce. Mais encore faut-il connaître tous les rouages.
J’ai l’impression, en Suisse, que cette méthode aurait de la peine à fonctionner : il y a trop de copinage et proximité entre les différents acteurs d’une transaction. Le banquier et le notaire sont souvent des amis.
Mais c’est une idée à creuser malgré tout !
Merci pour vos conseils et vos articles. Je ne peux rien appliquer actuellement (instance de divorce) mais je le ferai un jour… bientôt
Agréable journée